春节档大热IP成主力淘票票打造全链路营销为其造势藤田惠美

春节档大热IP成主力，淘票票打造全链路营销为其造势

2018年春节档共有6部电影集中上映，其中不仅有《捉妖记2》《唐人街探案2》《西游记女儿国》《熊出没》这种续集IP影片，也有《红海行动》这种军事类IP影片，而这些IP电影均在预售票房中表现不俗，成为春节档的绝对主力。

春节档准入门槛提高，IP电影势头强大

随着去年春节档单日大盘破8亿，许多电影都瞄准这一吸金票房季，希望从中分一杯羹。但是，春节档档期较短，扎堆明显，竞争激烈，目前能有盈利把握的，往往只有顶级国产大片。

相对于原创内容电影，IP影片在激烈的春节档竞争中更有把握。电影上映前，粉丝效应与口碑发酵已为其打好基础，而IP较好的延展性又为异业合作提供了可能，使其在品牌营销中大受欢迎。在春节档准入门槛提高的前提下，具备IP加持的四部种子电影，有望占据绝对优势，成为春节档最大赢家。

淘票票推出春节电影嘉年华，打造内容营销双IP

内容IP的产出需要与之相契合的营销手段，这对下游宣发提出了更高要求。为此，淘票票推出了春节电影嘉年华这一营销IP，以更为创新的营销动作满足春节档电影的宣发需求。

2017年，淘票票双十一电影嘉年华活动通过电影+社交的方式，尝试了小聚场、脱单电影院等活动，还利用大数据优势参与了《精灵宝可梦》等IP电影的营销。

今年春节档，淘票票重启这一营销IP，打造出淘票票春节电影嘉年华，为包括IP影片在内的多部电影造势。活动期间，淘票票将与支付宝、淘宝联合，推出电影票超值预售、明星口令红包、支付宝脑洞换票、淘宝穹顶互动等多种线上线下活动，通过内容与营销双IP的联合，帮助2018春节档电影再创票房新高。

一直以来，制造超级IP都是阿里的强项。电影嘉年华曾与双十一IP结合，将消费狂欢引入电影领域;而此次春节电影嘉年华则配合春节黄金档期与大热电影，通过阿里资源加持，创造出多线路、多场景的营销新模式。

淘票票打通各环节，开创全链路营销新模式

通过重启电影嘉年华活动，淘票票为整个电影行业提供了全链路营销的新方式：通过现有资源，打通宣传、发行、衍生品各个领域，与用户形成多场景互动，从而实现电影信息的有效触达。

这一切有赖于支付宝与淘宝两大APP的资源加持。利用支付宝与淘宝，淘票票联合起宣传与发行两个动作，把对电影感兴趣的用户直接转化为购买力，从而实现了消费与娱乐场景的打通。对于阿里乃至电影市场来说，淘票票此举则是通过资源联动，协调起阿里内部生态，以更有趣、有效的方式促进整个市场的协同共振。

面对电影市场的高质发展，营销方面的发展速度却远远落后。要想更精准地对观众进行引导和触达，票务平台的参与不可或缺。不论是对于阿里本身，还是对于整个电影市场，打通各环节，实现全产业链的流通共享，将是中国电影产业日后共同发展的方向。

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